Bạn có đồng ý với Tôi, không phải cứ thuyết phục được nhiều người tham gia mua BHNT thì được gọi là một người tư vấn giỏi và thành công. Vì thực tế có những người tư vấn vì quá ham lợi nhuận từ hợp đồng kí được nên đã có nhiều hành vi làm ăn chớp nhoáng chỉ nghĩ đến lợi ích bản thân mà quên đi lợi ích của người khách hàng. Hoặc có những anh chị tư vấn viên mới tốt nghiệp sau đó đem người nhà, anh em bạn bè ra ký hđ và bắt tất cả họ mặc chung một chiếc áo như nhau ,chạy theo các chương trình thi đua, chương trình du lịch... Khi không hiểu cặn kẽ về Bảo Hiểm thì lại thần thánh hóa bảo hiểm, tư vấn cho khách hàng khi mình còn mơ hồ về chính sản phẩm mình tư vấn về các điều khoản loại trừ... Chính vì vậy mới dẫn đến nhiều trường hợp kiện cáo của người dân với các công ty bảo hiểm, mà thực tế thì chỉ là con sâu làm rầu nồi canh.
Một người tư vấn bảo hiểm thành công là người đó biết làm cho người ta hiểu được giá trị của bh tại sao họ phải tham gia, tham gia bảo vệ cho ai, tham gia bao nhiêu là vừa... và tự nguyện tham gia chứ không phải cố gắng lôi kéo mọi người tham gia bằng mọi giá với việc cắt hoa hồng, khuyến mãi tặng quà với danh nghĩa công ty... Vậy nên bạn cần tư vấn thật kĩ về các gói bảo hiểm phù hợp với thực trạng kinh tế của khách hàng. Đây là điều rất quan trọng vì nhiều người tư vấn không quan tâm đến kinh tế của khách hàng mà chỉ muốn kí được hợp đồng càng to thì mình càng được lợi nhiều, và vô hình chung việc làm đó khiến bảo hiểm lại là một gánh nặng cho khách hàng vì vậy tư vấn viên đã làm mất vai trò của bảo hiểm
Chính vì vậy hãy trân quý những gì khách hàng dành cho chúng ta và đừng đem sự ngu ngơ khờ khạo của mình làm phép thử trên khách hàng bạn nhé!
Bởi có một sự thật đó là khách hàng là người trả lương cho chúng ta, chứ không ai khác vậy hãy giữ tâm mình luôn vững, trí mình luôn sáng và tuyệt đối đừng vì thành tích hão huyền đừng vì thi đua, đừng vì những lời tung hô... Hãy vì những người đã tin tưởng trao toàn bộ tương lai của gia đình họ, ước mơ của con cái họ vào hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mà bạn tư vấn cho họ...
Nguồn: Sưu tầm
0 nhận xét:
Đăng nhận xét